試卷二：專業能力考核

一、簡答題：每小題5 分共25 分
1、為什么說采購供應部門在明確需求和規劃供應過程的開端就應該開始介入？
2、在采購談判前的準備工作中注意了解或分析的事項是什么？
3、類采購合同經常會出現哪些關鍵問題？
4、列舉采購與供應合同實施過程中的幾種常見的風險，并分別簡單舉例？
5、 項目型合同的特點？

二、計算題：（要求計算過程中列出公式或計算步驟，每題5 分共20 分）
1、萬年公司2004 年底預測該公司在2005 年對銅材料的需求量將達到1300 噸。但由于市場價格上漲，導致該公司產品銷售量下降，所以該公司2005 年銅材料實際使用量為100 噸。假定需求量權數為0.2，請用指數平滑法預測該公司2006 年對銅材料的需求量。

2、大地公司計劃近期購買一套設備，已經A、B 兩家不同的供應商獲得了報價。報價所引起的成本已經總結如下：
報價 采購價格 第一年末 第二年末 第三年末
A 供應商 $16，000 $3，000 $3，500 $3，500
B 供應商 $16，500 $4，000 $2，500 $2，000
下表還顯示了公司用來計算現期成本的貼現系數：
貼現系數表
時期 現在 第一年 第二年 第三年
5%的貼現系數 n/a 0．95 0．91 0．86
請根據A 供應商的報價，計算其凈現值（NPV）

3、下面是你公司的一家潛在供應商ABC 公司的財務報表，你公司在對其進行考察。
ABC 有限公司-資產負債表（$）
資產
期末 科目
去年 2年前 3年前
說明
固定資產
投資廠房設備 7400
77500
4500
79100
3000
83500
總 額 84900 83600 86500
流動資產
存貨應收賬款
銀行存款及現金
15000
13000
1000
11000
9600
6000
11000
7300
5000
庫存商品或存貨客戶
欠款或應收賬款
總額 29000 26600 23300
資產總額 113900 110200 109800
負 債
期末 科目
去年 2年前 3年前
說明
流動負債
17000 12500 9200 一年內應付貸款
4800 4100 3700 應付給政府的款項
應付賬款
應付稅款
銀行透支 3000 3000 1500
隨時要按要求償還的
銀行短期貸款
總額 24800 19600 14400
長期負債
長期貸款 20000 15000 12000
償還期一年以上的貸
款
股東權益
股本準備金 50000
19100
50000
25600
50000
33400
欠股東的初始投資
欠股東的損益表余額
產生的額外準備金
總額 69100 75600 83400
負債總額 113900 110200 109800
請根據以上資料計算：
（1） 該公司去年的流動比率；
（2） 該公司兩年前的酸性比率；

4、馬納公司最近收到了兩份供應商提供的有關打印機色帶的報價。下表是兩家供應商根據不同數量分別給出的價格：
供應商 A 數量（Q） 100 500 1000
甲 B 價格（P） $11 $10 $8
供應商 A 數量（Q） 100 500 1000
乙 B 價格（P） $10 $9 $7.5
請計算供應商乙的最低單位可變成本 

三、論述題：（每題10 分，共30 分）
1、在明確采購需求時，往往需要將采購項目劃分為業務性需求、資本性需求、生產性需求、非生產性需求等四種需求類型。請論述對采購項目的需求類型進行劃分的必要性。

2、供應定位模型是一種在采購供應活動中應用很廣泛的分析工具，請論述供應定位模型在供應商評價、采購談判、合同管理等采購供應活動中是如何應用的。
3、在正式招標方法中，有分開招標、限制招標以及兩段式招標三種形式，請論述這三種招標形式的適用情形以及各自的優缺點？

四、案例分析題：共25分

中通公司是一家中小型規模的第三方物流企業，近幾年來，該公司業務發展很快，公司的服務功能原來只有簡單的倉儲管理，到目前已經具有倉儲、配送、運輸、分揀等多種業務形式。公司目前年營業額達到3000 多萬元，利潤近400 萬元。隨著業務的快速發展，公司原來的物流信息管理手段已經難以適應，客戶對此抱怨也越來越多。因此，公司高層認為應該盡快購買一套較為先進的物流信息管理系統軟件，以提高公司的服務能力。經過了解，能夠提供公司業務需求的系統軟件的供應商只有那么為數不多的幾家，除維護、升級等成本外，價格一般都要在100 萬元左右，對于公司來說，是一筆很大的支出。而如果不購買這樣的物流
信息管理系統軟件或軟件功能不能完全符合公司的業務需求，將使公司的業務受到嚴重打擊，直接影響到公司下一步的發展，為此，公司成立了一個專門小組來負責這個采購項目。假如你是這個專門小組的負責人，那么：
1、對這個采購項目制定供應戰略時，對供應商數量、供應商類型你如何考慮？
2、在進行供應商評價時，需要特別考慮哪些因素？
3、針對這個采購項目，在評估供應商報價時應考慮哪些方面？